营销整合及规划参考
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病毒营销是有营销信息源开始，利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果。
- 心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，寻求尊重认可，理想状态，衣食住行的本能，懒惰，稀缺，害怕失去，欣赏美，唤起需求冲动，信任信仰，信息分享，互惠互利，关爱他人，情感共鸣，同情，弘扬社会道德，权威，博弈；
- 内容因素：富于创意，形式新颖，内容反常大胆，互动性强，有趣生动，温暖公益，有价值。
本质：基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。
- 转发福利式，心理：互惠互利，逐利
- 游戏炫耀式， 心理：炫耀，趣味分享
- 测试表达式， 心理：自我表达寻求社会认同
- 游戏福利式， 心理：趣味分享，逐利，参与
- 互动分享式， 心理：创意，体验，粉丝
- 九步之遥， 心理：明星效应，热点，创意
- 投票福利式， 心理：kol粉丝效应，分享，炫耀，逐利
- 活动集赞福利式， 心理：逐利，分享，好玩
好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度，但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙的给予奖励，可以从传播内容，传播推力，传播机制，传播动力等三个方面阐述；
- 传播内容：需要有创意，新颖，有趣时尚，迎合用户口味，满足用户某些心理；
- 传播推力：微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播，且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛，反之只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻，某高校校庆H5等。
- 传播机制：
- 转发活动页面+评论
- 转发后图片分享图片头像昵称变化
- 邀请好友微信后台回复昵称
- 分享到朋友圈集赞
- 拉好友帮你一起完成
- 传播动力：
- 券、红包、礼品、充值卡、话费流量等；
- 用户的参与感，自我实现认可虚荣心等的满足；
- 仔细考虑以上各要素，想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么，传播路径节点等问题；
- 找到与产品本身契合的创意点，能够最终自然衔接到产品，从营销目的出发设计方案，最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到；
- 发挥强大的执行力，重视落地环节的每一个节点，活动过程中及时观察数据应变，做好应急状况预案，如服务器承载力和微信封杀等问题。
这个时候需要找到产品核心人群的核心需求。你自己的产品你自己最了解，要问自己三个问题：什么产品？为谁？带来什么好处？专注80％的精力在核心好处上，一次说清楚一件事。产品的核心卖点，就是内容制作的核心点，把内容做成一个针。
2、有部分用户的时候（线）
这个时候要规避小比例人群，依旧找到核心人群，然后针对这些核心人群细分不同的需求。将这些不同的需求串起来，把内容做成一条线。
3、有大量不同类型用户的时候（面）
这个时候其实就是前两种情况的综合，不同类型的核心用户，加上每类核心用户的不同需求，营销内容就成了一个面。
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